Por Filipe Oliveira com colaboração de Adriana Gomes www.trendings.com.com.br Posso pedir aumento em época de crise? Vale comparar com o salário do colega? O que fazer se receber um não? Adriana Gomes, líder do programa de integração nacional de carreiras da ESPM, responde essas e outras perguntas sobre o tema “Ninguém vai dar aumento porque … Ler mais
Muitos processos seletivos exigem que os candidatos façam apresentação pessoal, no trabalho, com frequência, os profissionais são demandados a fazer apresentações de projetos, produtos e serviços; acadêmicos precisam defender suas teses enfim, muito além do mundo virtual, escondido atrás dos teclados e da tela do computador o mundo real exige competência para as apresentações públicas … Ler mais
Apesar do artigo ter sido escrito em 1997, continua sendo atual. Negociamos o tempo inteiro, no trabalho, com amigos, superiores, com marido, namorado, filho, pais, conosco e creio que essa última categoaria de negociação seja a mais complicada. Por isso segue mais um belo artigo nessa área. Boa leitura e boas negoaciações daqui para frente! … Ler mais
Negociação é um tema apaixonante, pois trata da arte de persuadir. Infelizmente não é uma matéria da grade escolar, mas em minha opinião deveria estar no currículo desde o ensino médio. Quando a questão é salário, então, as dúvidas se agigantam e sem o devido preparo a situação pode ficar embaçada. Assim essa matéria é … Ler mais
Negociar é uma competência importantíssima para qualquer profissional. Como dou aulas sobre técnicas de negociação percebo o quanto as pessoas são pouco preparadas para enfrentar essa situação, mesmo que tenham que negociar diáriamente. As negociações tendem a ser intuitivas e com pouca técnica. Segue um artigo que achei interessante para compartilhar com os leitores, visando … Ler mais
As dicas são de Daniel Shapiro, psicólogo e professor da Harvard Medical School/McLean Hospital, em Boston, e diretor do programa Harvard International Negotiation Initiative. Veja uma estrutura que pode ser usada de imediato para tornar mais construtivas as emoções numa negociação Usar as emoções para obter valor em uma negociação pode se tornar um … Ler mais