{"id":825,"date":"2007-07-12T14:07:08","date_gmt":"2007-07-12T14:07:08","guid":{"rendered":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/?p=825"},"modified":"2011-08-12T14:10:08","modified_gmt":"2011-08-12T14:10:08","slug":"a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/","title":{"rendered":"A IMPORT\u00c2NCIA DA NEGOCIA\u00c7\u00c3O PARA A VIDA   Profissional, social, familiar"},"content":{"rendered":"<p><strong><em>Adriana Gomes e Gilberto Cavicchioli<\/em><\/strong><\/p>\n<p>NEGOCIAMOS TUDO. Se bem ou mal, \u00e9 que s\u00e3o elas.<br \/>\nNegociar \u00e9 da natureza das pessoas.<\/p>\n<p align=\"justify\">Negociar implica definir e buscar objetivos, relacionamento interpessoal e decis\u00e3o compartilhada. Compet\u00eancias altamente desej\u00e1veis em todos os profissionais independente da \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p align=\"justify\">Negociamos diariamente, a partir do momento em que saltamos da cama (quando n\u00e3o negociamos com o rel\u00f3gio, alguns minutinhos de sono) at\u00e9 o final de nossas atividades no dia-a-dia. N\u00e3o importa se estamos no trabalho, na escola, no clube, em tr\u00e2nsito ou com a fam\u00edlia. Negociamos com clientes e fornecedores sobre prazos, comiss\u00f5es, descontos; mudan\u00e7as no hor\u00e1rio de aulas e troca de professores, mesada de filhos, pagamento de contas em atraso, que restaurante escolher, tarifas de servi\u00e7os e por ai vai.<\/p>\n<p align=\"justify\">Para todas as criaturas al\u00e9m do homem a lei do mais forte \u00e9 a ess\u00eancia da negocia\u00e7\u00e3o. O homem \u00e9, portanto, o \u00fanico animal capaz de negociar como alternativa da for\u00e7a bruta.<\/p>\n<p align=\"justify\">O cotidiano nos envolve com tamanha intensidade que n\u00e3o nos atemos a respeito da import\u00e2ncia de dominarmos algumas t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o que quando bem aplicadas, proporcionam economia nos gastos do or\u00e7amento, redu\u00e7\u00e3o do estresse, melhoria nos relacionamentos e por que n\u00e3o, elevam nosso astral.<\/p>\n<p align=\"justify\">Quando negociamos um contrato, por exemplo, \u00a0e percebemos que chegar a um acordo est\u00e1 muito dif\u00edcil, nos perguntamos. Por que a outra parte n\u00e3o concorda, se a proposta \u00e9 t\u00e3o boa para ambos?\u00a0 A resposta prov\u00e1vel \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o fez a prepara\u00e7\u00e3o adequada antes da negocia\u00e7\u00e3o e uma das quatro perguntas fundamentais antes de entrar para negociar s\u00e3o:<\/p>\n<ul type=\"disc\">\n<li>Quem vai negociar comigo?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 o assunto?<\/li>\n<li>O que eu quero ao final dessa negocia\u00e7\u00e3o?<\/li>\n<li>O que imagino que o outro quer como resultado?<\/li>\n<\/ul>\n<p align=\"justify\">S\u00e3o perguntas bem simples, mas que nem sempre conhecemos os tr\u00eas ingredientes de qualquer negocia\u00e7\u00e3o: as pessoas, o que est\u00e1 em negocia\u00e7\u00e3o e a proposta. A prepara\u00e7\u00e3o \u00e9 sem d\u00favida a fase mais importante e trabalhosa de uma negocia\u00e7\u00e3o. Com boa prepara\u00e7\u00e3o, os negociadores eficazes abocanham a melhor fatia e fecham os melhores acordos.<\/p>\n<p align=\"justify\">H\u00e1 muito mais aspectos em jogo numa negocia\u00e7\u00e3o aparentemente simples, que muitas vezes n\u00e3o s\u00e3o consideradas como as expectativas\u00a0<strong>do outro<\/strong>, suas emo\u00e7\u00f5es, desejos, sentimentos, valores, cren\u00e7as e necessidades. Negociar implica tamb\u00e9m na capacidade de perceber o outro, a outra parte envolvida. Diz um velho prov\u00e9rbio:\u00a0<em>\u201cSe tenho dez horas para cortar a \u00e1rvore vou passar nove horas afiando o machado\u201d \u00b7<\/em><\/p>\n<p align=\"justify\">Adiciona-se a esses componentes o estilo pr\u00f3prio de cada negociador.<br \/>\nExistem numa extremidade os negociadores controladores, manipuladores, duros e h\u00e1 os negociadores suaves, apoiadores que evitam o conflito. Os de estilo baseado em princ\u00edpios e valores normalmente buscam ganhos m\u00fatuos.<\/p>\n<p align=\"justify\">Finalizando, nunca negocie nada sem antes ter uma alternativa, uma v\u00e1lvula de escape, caso a outra parte diga n\u00e3o. Entrar numa negocia\u00e7\u00e3o com essa alternativa passa confian\u00e7a, coragem e o equil\u00edbrio desejado nas concess\u00f5es que certamente voc\u00ea ter\u00e1 de fazer para chegar a um bom acordo.<\/p>\n<p align=\"justify\">No s\u00e1bado, 30 de junho pr\u00f3ximo, realizaremos em S\u00e3o Paulo um treinamento a respeito desse tema, pois acreditamos ser da maior relev\u00e2ncia para profissionais de todas as \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o. A seguir, alguns temas ser\u00e3o abordados no treinamento:<\/p>\n<ul type=\"disc\">\n<li>O que \u00e9 negocia\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Como se preparar para uma negocia\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Estilos de negociadores<\/li>\n<li>Identifica\u00e7\u00e3o dos motivos e interesses de uma negocia\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Alternativas para as negocia\u00e7\u00f5es<\/li>\n<li>Como separar as pessoas dos interesses<\/li>\n<li>Relacionamento interpessoal<\/li>\n<li>Como fazer e obter concess\u00f5es<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p align=\"left\">Veja maiores detalhes na se\u00e7\u00e3o Curso deste site. Contamos com a sua presen\u00e7a.<\/p>\n<p align=\"right\"><strong>Adriana Gomes e Gilberto Cavicchioli<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Adriana Gomes e Gilberto Cavicchioli NEGOCIAMOS TUDO. Se bem ou mal, \u00e9 que s\u00e3o elas. Negociar \u00e9 da natureza das pessoas. Negociar implica definir e buscar objetivos, relacionamento interpessoal e decis\u00e3o compartilhada. Compet\u00eancias altamente desej\u00e1veis em todos os profissionais independente da \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. Negociamos diariamente, a partir do momento em que saltamos da cama [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[114],"tags":[],"class_list":["post-825","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-dicas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>A IMPORT\u00c2NCIA DA NEGOCIA\u00c7\u00c3O PARA A VIDA  Profissional, social, familiar - Vida e Carreira<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"A IMPORT\u00c2NCIA DA NEGOCIA\u00c7\u00c3O PARA A VIDA  Profissional, social, familiar - Vida e Carreira\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Vida e Carreira\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/vida.carreira\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/vidaecarreira\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2007-07-12T14:07:08+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2011-08-12T14:10:08+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2011\/09\/LOGO-Vida-e-carreira-m%c3%adnimo.png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Adriana Gomes\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@vidaecarreira\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@vidaecarreira\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Adriana Gomes\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/\"},\"author\":{\"name\":\"Adriana Gomes\",\"@id\":\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/#\/schema\/person\/1800a469ae1911148b0704b8f78b3a7b\"},\"headline\":\"A IMPORT\u00c2NCIA DA NEGOCIA\u00c7\u00c3O PARA A VIDA Profissional, social, familiar\",\"datePublished\":\"2007-07-12T14:07:08+00:00\",\"dateModified\":\"2011-08-12T14:10:08+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/\"},\"wordCount\":655,\"commentCount\":0,\"articleSection\":[\"Dicas\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/\",\"url\":\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/\",\"name\":\"A IMPORT\u00c2NCIA DA NEGOCIA\u00c7\u00c3O PARA A VIDA Profissional, social, familiar - Vida e Carreira\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/#website\"},\"datePublished\":\"2007-07-12T14:07:08+00:00\",\"dateModified\":\"2011-08-12T14:10:08+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/#\/schema\/person\/1800a469ae1911148b0704b8f78b3a7b\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"A IMPORT\u00c2NCIA DA NEGOCIA\u00c7\u00c3O PARA A VIDA Profissional, social, familiar\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/#website\",\"url\":\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/\",\"name\":\"Vida e Carreira\",\"description\":\"por Adriana Gomes\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/#\/schema\/person\/1800a469ae1911148b0704b8f78b3a7b\",\"name\":\"Adriana Gomes\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7b147eb93b5be2946fd6db5154b040d0535cdbaa52a7dddf07c4a3698ff1755a?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7b147eb93b5be2946fd6db5154b040d0535cdbaa52a7dddf07c4a3698ff1755a?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7b147eb93b5be2946fd6db5154b040d0535cdbaa52a7dddf07c4a3698ff1755a?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Adriana Gomes\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\",\"https:\/\/www.facebook.com\/vidaecarreira\",\"http:\/\/br.linkedin.com\/in\/adrianagomes\/pt\"],\"url\":\"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/author\/admin\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"A IMPORT\u00c2NCIA DA NEGOCIA\u00c7\u00c3O PARA A VIDA  Profissional, social, familiar - Vida e Carreira","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"A IMPORT\u00c2NCIA DA NEGOCIA\u00c7\u00c3O PARA A VIDA  Profissional, social, familiar - Vida e Carreira","og_url":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/","og_site_name":"Vida e Carreira","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/vida.carreira","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/vidaecarreira","article_published_time":"2007-07-12T14:07:08+00:00","article_modified_time":"2011-08-12T14:10:08+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/wp-content\/uploads\/2011\/09\/LOGO-Vida-e-carreira-m%c3%adnimo.png","type":"","width":"","height":""}],"author":"Adriana Gomes","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@vidaecarreira","twitter_site":"@vidaecarreira","twitter_misc":{"Escrito por":"Adriana Gomes","Est. tempo de leitura":"3 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/"},"author":{"name":"Adriana Gomes","@id":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/#\/schema\/person\/1800a469ae1911148b0704b8f78b3a7b"},"headline":"A IMPORT\u00c2NCIA DA NEGOCIA\u00c7\u00c3O PARA A VIDA Profissional, social, familiar","datePublished":"2007-07-12T14:07:08+00:00","dateModified":"2011-08-12T14:10:08+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/"},"wordCount":655,"commentCount":0,"articleSection":["Dicas"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/","url":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/","name":"A IMPORT\u00c2NCIA DA NEGOCIA\u00c7\u00c3O PARA A VIDA Profissional, social, familiar - Vida e Carreira","isPartOf":{"@id":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/#website"},"datePublished":"2007-07-12T14:07:08+00:00","dateModified":"2011-08-12T14:10:08+00:00","author":{"@id":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/#\/schema\/person\/1800a469ae1911148b0704b8f78b3a7b"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/dicas\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"A IMPORT\u00c2NCIA DA NEGOCIA\u00c7\u00c3O PARA A VIDA Profissional, social, familiar"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/#website","url":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/","name":"Vida e Carreira","description":"por Adriana Gomes","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/#\/schema\/person\/1800a469ae1911148b0704b8f78b3a7b","name":"Adriana Gomes","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7b147eb93b5be2946fd6db5154b040d0535cdbaa52a7dddf07c4a3698ff1755a?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7b147eb93b5be2946fd6db5154b040d0535cdbaa52a7dddf07c4a3698ff1755a?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7b147eb93b5be2946fd6db5154b040d0535cdbaa52a7dddf07c4a3698ff1755a?s=96&d=mm&r=g","caption":"Adriana Gomes"},"sameAs":["https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress","https:\/\/www.facebook.com\/vidaecarreira","http:\/\/br.linkedin.com\/in\/adrianagomes\/pt"],"url":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/author\/admin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/825","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=825"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/825\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":826,"href":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/825\/revisions\/826"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=825"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=825"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/wordpress\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=825"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}