{"id":825,"date":"2007-07-12T14:07:08","date_gmt":"2007-07-12T14:07:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vidaecarreira.com.br\/?p=825"},"modified":"2007-07-12T14:07:08","modified_gmt":"2007-07-12T14:07:08","slug":"a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/home\/2007\/07\/12\/a-importancia-da-negociacao-para-a-vida-profissional-social-familiar\/","title":{"rendered":"A IMPORT\u00c2NCIA DA NEGOCIA\u00c7\u00c3O PARA A VIDA   Profissional, social, familiar"},"content":{"rendered":"<p><strong><em>Adriana Gomes e Gilberto Cavicchioli<\/em><\/strong><br \/>\nNEGOCIAMOS TUDO. Se bem ou mal, \u00e9 que s\u00e3o elas.<br \/>\nNegociar \u00e9 da natureza das pessoas.<\/p>\n<p align=\"justify\">Negociar implica definir e buscar objetivos, relacionamento interpessoal e decis\u00e3o compartilhada. Compet\u00eancias altamente desej\u00e1veis em todos os profissionais independente da \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p align=\"justify\">Negociamos diariamente, a partir do momento em que saltamos da cama (quando n\u00e3o negociamos com o rel\u00f3gio, alguns minutinhos de sono) at\u00e9 o final de nossas atividades no dia-a-dia. N\u00e3o importa se estamos no trabalho, na escola, no clube, em tr\u00e2nsito ou com a fam\u00edlia. Negociamos com clientes e fornecedores sobre prazos, comiss\u00f5es, descontos; mudan\u00e7as no hor\u00e1rio de aulas e troca de professores, mesada de filhos, pagamento de contas em atraso, que restaurante escolher, tarifas de servi\u00e7os e por ai vai.<\/p>\n<p align=\"justify\">Para todas as criaturas al\u00e9m do homem a lei do mais forte \u00e9 a ess\u00eancia da negocia\u00e7\u00e3o. O homem \u00e9, portanto, o \u00fanico animal capaz de negociar como alternativa da for\u00e7a bruta.<\/p>\n<p align=\"justify\">O cotidiano nos envolve com tamanha intensidade que n\u00e3o nos atemos a respeito da import\u00e2ncia de dominarmos algumas t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o que quando bem aplicadas, proporcionam economia nos gastos do or\u00e7amento, redu\u00e7\u00e3o do estresse, melhoria nos relacionamentos e por que n\u00e3o, elevam nosso astral.<\/p>\n<p align=\"justify\">Quando negociamos um contrato, por exemplo, \u00a0e percebemos que chegar a um acordo est\u00e1 muito dif\u00edcil, nos perguntamos. Por que a outra parte n\u00e3o concorda, se a proposta \u00e9 t\u00e3o boa para ambos?\u00a0 A resposta prov\u00e1vel \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o fez a prepara\u00e7\u00e3o adequada antes da negocia\u00e7\u00e3o e uma das quatro perguntas fundamentais antes de entrar para negociar s\u00e3o:<\/p>\n<ul type=\"disc\">\n<li>Quem vai negociar comigo?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 o assunto?<\/li>\n<li>O que eu quero ao final dessa negocia\u00e7\u00e3o?<\/li>\n<li>O que imagino que o outro quer como resultado?<\/li>\n<\/ul>\n<p align=\"justify\">S\u00e3o perguntas bem simples, mas que nem sempre conhecemos os tr\u00eas ingredientes de qualquer negocia\u00e7\u00e3o: as pessoas, o que est\u00e1 em negocia\u00e7\u00e3o e a proposta. A prepara\u00e7\u00e3o \u00e9 sem d\u00favida a fase mais importante e trabalhosa de uma negocia\u00e7\u00e3o. Com boa prepara\u00e7\u00e3o, os negociadores eficazes abocanham a melhor fatia e fecham os melhores acordos.<\/p>\n<p align=\"justify\">H\u00e1 muito mais aspectos em jogo numa negocia\u00e7\u00e3o aparentemente simples, que muitas vezes n\u00e3o s\u00e3o consideradas como as expectativas\u00a0<strong>do outro<\/strong>, suas emo\u00e7\u00f5es, desejos, sentimentos, valores, cren\u00e7as e necessidades. Negociar implica tamb\u00e9m na capacidade de perceber o outro, a outra parte envolvida. Diz um velho prov\u00e9rbio:\u00a0<em>\u201cSe tenho dez horas para cortar a \u00e1rvore vou passar nove horas afiando o machado\u201d \u00b7<\/em><\/p>\n<p align=\"justify\">Adiciona-se a esses componentes o estilo pr\u00f3prio de cada negociador.<br \/>\nExistem numa extremidade os negociadores controladores, manipuladores, duros e h\u00e1 os negociadores suaves, apoiadores que evitam o conflito. Os de estilo baseado em princ\u00edpios e valores normalmente buscam ganhos m\u00fatuos.<\/p>\n<p align=\"justify\">Finalizando, nunca negocie nada sem antes ter uma alternativa, uma v\u00e1lvula de escape, caso a outra parte diga n\u00e3o. Entrar numa negocia\u00e7\u00e3o com essa alternativa passa confian\u00e7a, coragem e o equil\u00edbrio desejado nas concess\u00f5es que certamente voc\u00ea ter\u00e1 de fazer para chegar a um bom acordo.<\/p>\n<p align=\"justify\">No s\u00e1bado, 30 de junho pr\u00f3ximo, realizaremos em S\u00e3o Paulo um treinamento a respeito desse tema, pois acreditamos ser da maior relev\u00e2ncia para profissionais de todas as \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o. A seguir, alguns temas ser\u00e3o abordados no treinamento:<\/p>\n<ul type=\"disc\">\n<li>O que \u00e9 negocia\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Como se preparar para uma negocia\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Estilos de negociadores<\/li>\n<li>Identifica\u00e7\u00e3o dos motivos e interesses de uma negocia\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Alternativas para as negocia\u00e7\u00f5es<\/li>\n<li>Como separar as pessoas dos interesses<\/li>\n<li>Relacionamento interpessoal<\/li>\n<li>Como fazer e obter concess\u00f5es<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p align=\"left\">Veja maiores detalhes na se\u00e7\u00e3o Curso deste site. Contamos com a sua presen\u00e7a.<\/p>\n<p align=\"right\"><strong>Adriana Gomes e Gilberto Cavicchioli<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Adriana Gomes e Gilberto Cavicchioli NEGOCIAMOS TUDO. Se bem ou mal, \u00e9 que s\u00e3o elas. Negociar \u00e9 da natureza das pessoas. 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