{"id":802,"date":"2006-02-12T13:48:27","date_gmt":"2006-02-12T13:48:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vidaecarreira.com.br\/?p=802"},"modified":"2006-02-12T13:48:27","modified_gmt":"2006-02-12T13:48:27","slug":"oratoria-um-exercicio-de-persuasao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/home\/2006\/02\/12\/oratoria-um-exercicio-de-persuasao\/","title":{"rendered":"Orat\u00f3ria, um exerc\u00edcio de persuas\u00e3o"},"content":{"rendered":"

oaquim Maria Botelho
\nJornalista, escritor e professor<\/strong><\/p>\n

\u00a0\u00a0Uma apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9, antes de tudo, uma composi\u00e7\u00e3o est\u00e9tica. A pessoa que fala deve soar agrad\u00e1vel, sua presen\u00e7a deve proporcionar agrad\u00e1vel sensa\u00e7\u00e3o visual, e seu discurso deve causar boa impress\u00e3o \u00e0s pessoas da plat\u00e9ia. Nessa rela\u00e7\u00e3o est\u00e9tica, deve haver uma aproxima\u00e7\u00e3o evidente entre o objeto do discurso e o ouvinte.
\nMas uma apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9, tamb\u00e9m, uma presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o \u00e0 audi\u00eancia. Por este motivo, reveste-se de important\u00edssimo aspecto utilit\u00e1rio. Em cada oportunidade, sempre \u00fanica, de haver \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o pessoas com quem compartilhar id\u00e9ias, o orador deve aproveitar, usufruir do momento e torn\u00e1-lo \u00fatil para si mesmo, e para a plat\u00e9ia. Quantos s\u00e3o os artistas que t\u00eam o que dizer, mas lhe faltam palcos e audi\u00eancias?
\nO apresentador ser\u00e1, no momento do discurso, um artista, com a fun\u00e7\u00e3o social de fazer um relato do seu tempo. Cada discurso, ent\u00e3o, dever\u00e1 ser um relato privilegiado, exclusivo e \u00fanico, expressando sobre o tema abordado informa\u00e7\u00f5es que as pessoas da plat\u00e9ia n\u00e3o puderam captar ou materializar de outras fontes.
\nConstantin Stanislavski , j\u00e1 em cadeira de rodas, disse uma vez a dois de seus alunos que foram v\u00ea-lo em Moscou:
\n– N\u00e3o me copiem. Adaptem-me. Os artistas, e de resto todas as pessoas, t\u00eam que aprender a pensar por si mesmas e descobrir novas formas.
\nEsta li\u00e7\u00e3o resume a fun\u00e7\u00e3o do orador, em um discurso. Ele deve ousar, deve criar, mas deve ser \u00fanico, e deve ser \u00fatil.
\nAo mesmo tempo, o apresentador respeitar\u00e1 os condicionamentos culturais de seu p\u00fablico, todos os envolvimentos trazidos pela ambienta\u00e7\u00e3o, as limita\u00e7\u00f5es definidas pelo tema, e as regras da boa comunica\u00e7\u00e3o.
\nEste \u00e9 o conceito b\u00e1sico a ser seguido para estruturar um discurso: apresentar os argumentos sob a forma de dados informativos que chamem o p\u00fablico \u00e0 raz\u00e3o, e assim o conven\u00e7a. Sem medo. N\u00e3o h\u00e1 raz\u00e3o de ter medo de fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o, porque se o conte\u00fado \u00e9 bom, basta que o formato do discurso seja trabalhado para estabelecer a rela\u00e7\u00e3o est\u00e9tica com a plat\u00e9ia.<\/p>\n

\u00a0Peggy Noogan foi redatora de discursos para v\u00e1rios presidentes dos Estados Unidos. Ela inicia um de seus artigos com uma observa\u00e7\u00e3o ir\u00f4nica:
\n\u201cA mente \u00e9 algo maravilhoso. Come\u00e7a a funcionar no minuto em que voc\u00ea nasce e n\u00e3o p\u00e1ra de funcionar… at\u00e9 o dia em que voc\u00ea tem que falar em p\u00fablico.\u201d<\/p>\n

\u00a0\u00a0A limita\u00e7\u00e3o pode ser verdade para muita gente, mas estou certo de que falar em p\u00fablico \u00e9 uma t\u00e9cnica que se aprende, e que a pr\u00e1tica transforma em sucesso efetivo. Voc\u00ea pode falar em p\u00fablico. Basta se preparar, estar atento, aprender e praticar. Desde que voc\u00ea descubra o prazer de falar em p\u00fablico. O prazer elimina o medo. Porque, e simplesmente porque, o que causa o medo \u00e9 a aus\u00eancia do prazer.<\/p>\n

\u00a0\u00a0Observe este exemplo de tiroc\u00ednio, entre duas pessoas que estavam proferindo discursos informais, um para o outro, e como se sa\u00edram bem:<\/p>\n

\u00a0\u00a0Um empres\u00e1rio saiu de S\u00e3o Jos\u00e9 dos Campos (cidade do interior do Estado de S\u00e3o Paulo, a cerca de 100 km da capital), no seu anivers\u00e1rio, e foi jantar em S\u00e3o Paulo. Quando o ma\u00eftre perguntou se estava satisfeito com a comida, ele comentou:
\n– Tenho que estar! Eu vim de S\u00e3o Jos\u00e9 dos Campos somente para jantar aqui!
\n– Isso n\u00e3o \u00e9 nada – respondeu o ma\u00eftre, sorrindo. \u2013 Eu vim especialmente da Fran\u00e7a para servir o senhor.<\/p>\n

\u00a0\u00a0Cada um desses dois personagens estava feliz ao se comunicar. Estabeleceu uma liga\u00e7\u00e3o de prazer entre o racioc\u00ednio, a exposi\u00e7\u00e3o das id\u00e9ias, a observa\u00e7\u00e3o do outro e a resposta que recebeu \u2013 que por sua vez o incentivou a criar um novo discurso para prosseguir a conversa, inteligentemente, alegremente. Em suma, com prazer.
\nH\u00e1 um tipo espec\u00edfico de discurso, utilizado para o convencimento e para a sedu\u00e7\u00e3o. \u00c9 o discurso emocional.
\nQuando se quiser que um homem inculto mude de opini\u00e3o, deve-se transplant\u00e1-lo de um lugar para outro. O emissor da mensagem seduz quando transporta o receptor para o seu universo. Assim, seduzir \u00e9, em certo sentido, desvirtuar. \u00c9 o que acontece com o orador. Quando quer convencer o seu p\u00fablico, deve transport\u00e1-lo ao seu imagin\u00e1rio, faz\u00ea-lo enxergar o que ele quer que enxergue. Manipula a plat\u00e9ia, esse orador, com bons ou maus prop\u00f3sitos, e essa \u00e9 uma amostra do poder do orador. Com o artif\u00edcio da sedu\u00e7\u00e3o, conduz a plat\u00e9ia, que ao seu comando chora, ri, pensa, cala. Reage. Pura sedu\u00e7\u00e3o.
\nO primeiro ponto que nos parece caracter\u00edstico e essencial do discurso que vise \u00e0 sedu\u00e7\u00e3o \u00e9 a sua comunica\u00e7\u00e3o orientada fundamentalmente para os sentidos e os sentimentos, e n\u00e3o para a raz\u00e3o. Desta forma, o discurso sedutor n\u00e3o respeita necessariamente os padr\u00f5es da l\u00f3gica formal pois n\u00e3o visa \u00e0 demonstra\u00e7\u00e3o e sim \u00e0 argumenta\u00e7\u00e3o. Na demonstra\u00e7\u00e3o, o discurso \u00e9 aparentemente mais simples, porque trata da l\u00f3gica formal e insofism\u00e1vel \u2013 qual \u00e9 a dificuldade de convencer uma plat\u00e9ia de que dois e dois somam quatro? No entanto, na argumenta\u00e7\u00e3o, surge a dificuldade de definir qual o caminho para o convencimento: h\u00e1 muitas teses que podem se escolhidas, e a\u00ed a vit\u00f3ria do convencimento depender\u00e1 da forma com que o encadeamento do discurso venha a atingir e a envolver o receptor da mensagem.
\nNeste ponto, n\u00e3o estamos ainda tratando de conte\u00fado, mas da forma. H\u00e1 que se fazer uma discuss\u00e3o paralela, e priorit\u00e1ria, em nossa opini\u00e3o, sobre os conceitos \u00e9ticos envolvidos na mensagem.
\nMas este \u00e9 um outro assunto.<\/p>\n

Fal\u00e1vamos de t\u00e9cnica<\/strong><\/p>\n

\u00a0\u00a0O discurso sedutor deve ser agrad\u00e1vel, baseado em recursos como palavras carregadas de poesia e met\u00e1foras. Por ser sinest\u00e9sico, n\u00e3o deve demonstrar preocupa\u00e7\u00e3o com a concis\u00e3o e a objetividade; ao contr\u00e1rio, deve ser subjetivo e estender-se ao tempo que for necess\u00e1rio \u00e0 exposi\u00e7\u00e3o mais rebuscada e ornamental poss\u00edvel daquilo que est\u00e1 sendo dito. Deve ter mais sonoridade que concatena\u00e7\u00e3o. Isto n\u00e3o quer dizer discurso vazio.
\nQuer dizer forma elaborada. E a aparente aus\u00eancia de concatena\u00e7\u00e3o, que o orador cuidar\u00e1 de suprir inteligentemente, fazendo confluir as id\u00e9ias para um final grandioso, atuar\u00e1 como fator surpresa e encantar\u00e1 a audi\u00eancia. Como todos, um discurso sedutor precisa de come\u00e7o, meio e fim.
\n\u00c9 sedutor, por exemplo, o discurso dos advogados nos tribunais do j\u00fari. Lacrimoso, muitas vezes. Chocante, quase sempre. Dram\u00e1tico. Insidioso. Amb\u00edguo. Torto como o anjo esquerdo de Drummond.
\nO discurso sedutor \u00e9 um excelente instrumento de comunica\u00e7\u00e3o. E \u00e9 tanto mais eficiente quanto mais se utiliza o est\u00edmulo aos sentidos, aos sentimentos e \u00e0 imagina\u00e7\u00e3o do receptor. Na utiliza\u00e7\u00e3o das palavras com o fim de seduzir, o emissor deve procurar orden\u00e1-las e dar-lhes forma que leve o receptor a recriar em sua mente aquilo que ouve. \u00c9 como o desafio do radialista que tem que fazer com que o seu ouvinte \u201cveja\u201d o que ele est\u00e1 narrando, sem contar com o recurso t\u00edpico da televis\u00e3o, que \u00e9 a imagem. O desafio daquele que busca seduzir pelo discurso consiste em fazer das palavras imagens, o que \u00e9 obtido por meio de detalhadas descri\u00e7\u00f5es.
\nVeja-se, por exemplo, o que disse um parlamentar ingl\u00eas, num discurso feito na tribuna da C\u00e2mara dos Lordes. Ao lamentar a aprova\u00e7\u00e3o de uma lei que julgava injusta, disse:<\/p>\n

\u201cSe as pessoas soubessem como s\u00e3o feitas as salsichas e as leis,
\nn\u00e3o comeriam as primeiras e n\u00e3o obedeceriam as segundas.\u201d<\/p>\n

\u00a0Ao ouvir isto, certamente ter\u00e1 passado pela cabe\u00e7a do ouvinte tudo o que de horroroso j\u00e1 tenha ouvido falar do processo de fabrica\u00e7\u00e3o das salsichas, ou imediatamente imaginou aspectos desagrad\u00e1veis da produ\u00e7\u00e3o, mesmo que n\u00e3o tenha ouvido at\u00e9 aquele momento nada que desabonasse o processo. Com esta imagem suja em mente, a liga\u00e7\u00e3o com a sujeira relacionada \u00e0s leis e que o autor da frase sugere, o ouvinte se choca e tende a concordar, mesmo sem saber porque concorda.
\nAt\u00e9 mesmo a aus\u00eancia da palavra pode ser maneira extremamente eficaz de aplicar a sedu\u00e7\u00e3o nos receptores do discurso. Calar-se \u00e9 tamb\u00e9m um processo de comunica\u00e7\u00e3o. O sil\u00eancio predisp\u00f5e. O sil\u00eancio aciona um estado de alerta, para o bem ou para o mal. O sil\u00eancio acumplicia. O sil\u00eancio envolve. O sil\u00eancio acoberta. O sil\u00eancio \u00e9, portanto, um signo, com significados que variam de acordo com o contexto, a forma e o momento do discurso em que se inserem. Eis a import\u00e2ncia da pausa.
\nDentre os romanos surgiram alguns dos maiores poetas e oradores de todos os tempos. N\u00e9vio e C\u00edcero, por exemplo. Um axioma romano aproxima os dois mas mostra bem o que queremos dizer neste livro: o poeta nasce pronto; o orador precisa ser preparado (Poeta nascitur, orador fit).<\/p>\n

\u00a0\u00a0Portanto, leitor, m\u00e3os \u00e0 obra. Estudando voc\u00ea encontrar\u00e1 caminhos \u00fateis para suplantar o que considera limitante da sua capacidade de falar em p\u00fablico.<\/p>\n

\u00a0\u00a0Joaquim Maria Botelho \u00e9 Jornalista com passagem pela TV Globo (chefe de reportagem), TV Bandeirantes (editor-chefe), Revista Manchete (chefe de reportagem) e jornal ValeParaibano (diretor de reda\u00e7\u00e3o), al\u00e9m de grandes empresas como a Embraer e a Secretaria de Estado da Educa\u00e7\u00e3o, como coordenador de comunica\u00e7\u00e3o e imprensa. Tem especializa\u00e7\u00e3o na University of Wisconsin, EUA, em Jornalismo Internacional. Mestre em Literatura e Cr\u00editica Liter\u00e1ria pela PUC\/SP. Foi professor da Faculdade de Comunica\u00e7\u00e3o Social da Universidade de Taubat\u00e9.
\nTraduziu v\u00e1rios livros para a Global Editora e Editora do Pensamento. Co-autor da biografia da cantora Vanusa para a Editora Saraiva e co-autor do livro Gerenciamento da Carreira do Executivo Brasileiro. \u00c9 membro da Uni\u00e3o Brasileira de Escritores. D\u00e1 cursos e presta consultoria a empresas em planejamento estrat\u00e9gico de comunica\u00e7\u00e3o.
\nContatos:<\/strong>\u00a0jmbotelho@uol.com.br<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

oaquim Maria Botelho Jornalista, escritor e professor \u00a0\u00a0Uma apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9, antes de tudo, uma composi\u00e7\u00e3o est\u00e9tica. A pessoa que fala deve soar agrad\u00e1vel, sua presen\u00e7a deve proporcionar agrad\u00e1vel sensa\u00e7\u00e3o visual, e seu discurso deve causar boa impress\u00e3o \u00e0s pessoas da plat\u00e9ia. Nessa rela\u00e7\u00e3o est\u00e9tica, deve haver uma aproxima\u00e7\u00e3o evidente entre o objeto do discurso e … Ler mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-802","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-dicas"],"gutentor_comment":0,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/802","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=802"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/802\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=802"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=802"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=802"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}