{"id":447,"date":"2010-08-04T10:29:00","date_gmt":"2010-08-04T13:29:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.vidaecarreira.com.br\/?p=178"},"modified":"2010-08-04T10:29:00","modified_gmt":"2010-08-04T13:29:00","slug":"10-dicas-para-uma-negociacao-salarial-de-sucesso-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vidaecarreira.com.br\/home\/2010\/08\/04\/10-dicas-para-uma-negociacao-salarial-de-sucesso-2\/","title":{"rendered":"10 dicas para uma negocia\u00e7\u00e3o salarial de sucesso"},"content":{"rendered":"

Negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 um tema apaixonante, pois trata da arte de persuadir. Infelizmente n\u00e3o \u00e9 uma mat\u00e9ria da grade escolar, mas em minha opini\u00e3o deveria estar no curr\u00edculo desde o ensino m\u00e9dio. <\/em>
\nQuando a quest\u00e3o \u00e9 sal\u00e1rio, ent\u00e3o, as d\u00favidas se agigantam e sem o devido preparo a situa\u00e7\u00e3o pode ficar emba\u00e7ada. Assim essa mat\u00e9ria \u00e9 bem oportuna quando se trata de Gerenciamento de Carreira.<\/em>
\nAs dicas s\u00e3o bem oportunas. <\/em>
\nUm abra\u00e7o, boa leitura.<\/em>
\nAdriana<\/em>
\n\u00a0
\n\"87154\"Normalmente, a discuss\u00e3o sobre sal\u00e1rio come\u00e7a bem antes de voc\u00ea ser chamado para a vaga. Tudo come\u00e7a na primeira conversa que voc\u00ea tem com o selecionador, que na maior parte dos casos \u00e9 feita por telefone. \u00c9 nesta “pr\u00e9-entrevista” que o profissional de RH vai querer saber, entre outras coisas, quanto voc\u00ea quer ganhar e quanto ganhou – ou est\u00e1 ganhando – no \u00faltimo ou atual emprego. Se o seu perfil e sua pretens\u00e3o salarial estiverem de acordo com a vaga pretendida, o selecionador vai marcar a primeira entrevista pessoal com voc\u00ea – onde a quest\u00e3o salarial ser\u00e1 tratada novamente.
\nPara o diretor de RH da Microsiga, Fl\u00e1vio Balestrin, muitos candidatos ainda enfrentam relut\u00e2ncia em falar da import\u00e2ncia que o sal\u00e1rio tem nas suas vidas. “Se eu fa\u00e7o a seguinte pergunta – Qual \u00e9 a import\u00e2ncia do dinheiro na sua vida? – muitas pessoas tremem de medo e n\u00e3o sabem o que dizer. \u00c9 preciso ser sincero e n\u00e3o ter vergonha de dizer o quanto a quest\u00e3o salarial \u00e9 importante, mas salientar tamb\u00e9m outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando naquela empresa, a ascens\u00e3o profissional que ter\u00e1 nesta nova posi\u00e7\u00e3o, entre outros aspectos”. Da mesma forma, quando o selecionador perguntar sobre o seu \u00faltimo ou atual sal\u00e1rio e quanto pretende ganhar, a dica de Fl\u00e1vio \u00e9: n\u00e3o minta. “O bom entrevistador consegue identificar qual a sua remunera\u00e7\u00e3o real, seja pelo perfil da vaga ou pela desenvoltura com que o candidato coloca as informa\u00e7\u00f5es”.
\nNa entrevista de emprego, discutir sobre o sal\u00e1rio costuma ser o momento mais desconfort\u00e1vel. Antes de argumentar, \u00e9 preciso lembrar que ambos os lados est\u00e3o cumprindo seus pap\u00e9is, ent\u00e3o n\u00e3o encare este processo como uma luta entre antagonistas. Ali\u00e1s, seu objetivo \u00e9 mudar de lado na mesa, quebrando as barreiras e trabalhando em equipe. Assim, o processo de comunica\u00e7\u00e3o se abre.
\nPara isso, mostre o quanto voc\u00ea est\u00e1 feliz com a oportunidade e questione sobre todas as ramifica\u00e7\u00f5es da oferta. Al\u00e9m de desarmar o nervosismo, suas perguntas podem ser valorizadas. Lembre-se que a negocia\u00e7\u00e3o de sal\u00e1rio tem uma posi\u00e7\u00e3o importante no desenvolvimento das rela\u00e7\u00f5es com o novo emprego. Afinal, este pode ser seu \u00faltimo teste. Confira 10 dicas de como tratar o tema e conseguir o que voc\u00ea quer:
\n1. Esteja preparado <\/strong>
\nFa\u00e7a uma pesquisa de mercado e, levando em conta suas necessidades, estabele\u00e7a um n\u00edvel razo\u00e1vel para sal\u00e1rio e benef\u00edcios adicionais – como b\u00f4nus, a\u00e7\u00f5es e f\u00e9rias. Certifique-se que este “pacote” atende \u00e0s suas expectativas, para n\u00e3o ter problemas futuros. Tenha justificativas na ponta da l\u00edngua para defender sua proposta, como experi\u00eancia e compet\u00eancia.
\n2. Seja firme<\/strong>
\nA maioria dos negociadores procura escapar com rea\u00e7\u00f5es hostis. Evite esta cilada fazendo uma oferta razo\u00e1vel e apropriada e permane\u00e7a nesta posi\u00e7\u00e3o at\u00e9 a outra parte oferecer uma boa raz\u00e3o para voc\u00ea mudar.
\n3. Seja prudente <\/strong>
\nMantenha sua proposta em mente. O objetivo \u00e9 atingir um acordo que satisfa\u00e7a a ambas as partes. Se a discuss\u00e3o est\u00e1 longe de um acordo, pense em outra proposta. Use sua energia para criar solu\u00e7\u00f5es, n\u00e3o para armar uma batalha.
\n4. Controle a ansiedade <\/strong>
\nDeixe a negocia\u00e7\u00e3o para o fim da entrevista. Deixe a conversa rolar, conquiste o empregador e ent\u00e3o fale sobre valores.
\n5. Primeiro, a empresa <\/strong>
\nQuando o empregador faz a proposta antes, voc\u00ea tem a oportunidade de revisar sua pr\u00f3pria proposta. Compare o valor posto na mesa com a faixa salarial do mercado para chegar a uma conclus\u00e3o satisfat\u00f3ria.
\n6. “Quanto voc\u00ea tem em mente?” <\/strong>
\nPara responder a pergunta, d\u00ea uma resposta mais ampla, sem citar valores espec\u00edficos. Voc\u00ea pode dizer “Em procuro algo em torno de X reais”. Deixe claro que voc\u00ea est\u00e1 familiarizado com a m\u00e9dia do mercado.
\n7. Comece com o tom certo <\/strong>
\nDeixe a pessoa saber que voc\u00ea vai ouvir e procurar entender o ponto de vista da empresa. Ao mesmo tempo, mostre que voc\u00ea espera o mesmo. Assim, voc\u00eas trabalham em conjunto para chegar a um consenso. Evite ultimatos, amea\u00e7as e outros comportamentos r\u00edgidos.
\n8. Tenha uma carta na manga <\/strong>
\nCrie poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es para um impasse e coloque-as na mesa. Juntos, sem compromisso formal, empresa e candidato podem decidir qual \u00e9 a mais vantajosa para ambos.
\n9. Deixe claro seus interesses <\/strong>
\nA negocia\u00e7\u00e3o deve satisfazer uma lista de necessidades, n\u00e3o apenas a salarial. Outros tipos de compensa\u00e7\u00e3o podem ser v\u00e1lidos – como divis\u00e3o de lucros, a\u00e7\u00f5es, b\u00f4nus, mais responsabilidade, uma agenda de promo\u00e7\u00f5es, f\u00e9rias maiores ou hor\u00e1rios flex\u00edveis.
\n10. Foque em um crit\u00e9rio <\/strong>
\n\u00c9 muito mais f\u00e1cil persuadir algu\u00e9m quando a proposta \u00e9 fundamentada em um crit\u00e9rio objetivo, como pagamento por experi\u00eancia, compet\u00eancia ou tempo de casa. Procure saber em qual linha voc\u00ea se encaixa na empresa.
\nAp\u00f3s a negocia\u00e7\u00e3o, reflita sobre os pontos que voc\u00ea acertou e os que errou. Com esta auto-an\u00e1lise, o processo ser\u00e1 mais tranq\u00fcilo da pr\u00f3xima vez.
\nhttp:\/\/carreiras.empregos.com.br\/carreira\/administracao\/ge\/entrevista\/pratica\/141003-negociacao_salario.shtm<\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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